Koszyk

Jak oczarować klientów w sklepie, czyli merchandising z elementami psychologii zachowań konsumenckich

Jak oczarować klientów w sklepie, czyli merchandising z elementami psychologii zachowań konsumenckich
Producent: Helion - Onepress
EAN: 9788324673223
Grupa: książka
Rok wydania: 2013
Liczba stron: 196
Oprawa: Miękka
Nasza cena:
37,83 zł
Rabat 3% zyskujesz 1,17 zł
produkt niedostępny
Koszty dostawy:
Paczka w RUCHu od 5,99 zł
Poczta Polska Odbiór w punkcie od 10,99 zł
Paczkomaty InPost od 10,99 zł
Poczta Polska doręczenie pod adres od 11,99 zł
FedEx - przesyłka kurierska od 12,99 zł
InPost - przesyłka kurierska od 20,00 zł

Opis produktu


Towar dobrze podany to towar sprzedany!

Czym jest merchandising? Definicje są bardzo różne i skomplikowane, jednak najprościej można powiedzieć, że jest to dziedzina marketingu skupiona na zaprezentowaniu klientowi towaru w taki sposób, by ten go kupił. Trudno jednoznacznie określić, kiedy narodził się merchandising. Można jednak pokusić się o stwierdzenie, iż pojawił się w momencie powstania pierwszych sklepów samoobsługowych. Dlaczego wtedy? Bo od tej chwili klient może stanąć przed regałem, zastanowić się, czy woli mąkę A czy B, i wybrać jedną z nich. Dziś, gdy konkurencja między producentami jest ogromna, a klient wybredny i świadomy własnych potrzeb, odpowiedni sposób prezentacji towaru może okazać się czynnikiem decydującym o sukcesie rynkowym firmy. Albo o jej porażce...

Ta książka w sposób kompleksowy wprowadzi Cię w świat merchandisingu. Lekturę zaczniesz od definicji pojęcia, jego historii oraz trendów rozwojowych w Polsce i na świecie. Następnie spojrzysz na swój towar oczami klienta - poznasz mechanizmy psychologiczne decydujące o zakupie lub odrzuceniu produktu, wnikniesz w serce, duszę i portfel konsumenta. Uzbrojony w tę wiedzę, nauczysz się w dyskretny sposób namawiać potencjalnego klienta do zakupu - już przy sklepowej półce! Wreszcie zrozumiesz, jak "robią to" najlepsi. I najgorsi. Wszak najlepiej uczyć się od mistrzów oraz na cudzych błędach. Zatem zacznij działać! Sięgnij po tę książkę. Teraz albo nigdy. Póki jeszcze masz okazję, bo za chwilę już jej nie dostaniesz!


Aleksander Binsztok - doktor nauk ekonomicznych, wykładowca Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu oraz współpracownik innych renomowanych uczelni w kraju i za granicą; właściciel Firmy Szkoleniowo-Usługowej "Binsztok i Partnerzy". Trener komunikacji i biznesu, znany w wąskich kręgach specjalistów jako ekspert i doradca, który podczas swoich szkoleń i warsztatów potrafi wzbudzić olbrzymie zainteresowanie wśród uczestników i wywołać w nich różne stany emocjonalne.

Tymoteusz Zuzański - absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu; trener merchandisingu w Firmie Szkoleniowo-Usługowej "Binsztok i Partnerzy". Na swoim koncie posiada wiele praktycznych wdrożeń dla sieci detalicznych i banków. Jest autorem wielu prac poświęconych między innymi marketingowi czy szeroko pojętej komunikacji w procesach biznesowych.


Polecamy także


Kultura biznesu. Normy i formy
Kamińska-Radomska Irena
Cena katalogowa: 59,00 zł
Nasza cena: 52,29 zł
Status:  24h

110 najważniejszych dokumentów kadrowych
Cena katalogowa: 198,90 zł
Nasza cena: 179,39 zł
Status:  24h

Psychologia sprzedaży
Cena katalogowa: 44,90 zł
Nasza cena: 40,19 zł
Status:  24h

Milenialsi zarządzają
Espinoza Chip
Cena katalogowa: 49,00 zł
Nasza cena: 43,42 zł
Status:  24h

Human capital in hotel industry
Wszendobył-Skulska Ewa
Cena katalogowa: 36,00 zł
Nasza cena: 17,46 zł
Status:  24h

Kobiece i męskie wzory (re)konstrukcji własnej biografii w perspektywie zmiany zawodowej
Cena katalogowa: 39,00 zł
Nasza cena: 35,66 zł
Status:  24h

Lider w kulturze
Kłus Artur
Cena katalogowa: 19,95 zł
Nasza cena: 14,54 zł
Status:  24h

Przywództwo etyka polityka
Cena katalogowa: 37,80 zł
Nasza cena: 36,65 zł
Status:  24h

Liderzy jedzą na końcu
Cena katalogowa: 39,90 zł
Nasza cena: 29,65 zł
Status:  24h

Strategiczne zarządzanie zasobami ludzkimi Studium systemu
Cena katalogowa: 79,00 zł
Nasza cena: 70,02 zł
Status:  24h

Turystyka i turysta nad Bałtykiem
Cena katalogowa: 35,70 zł
35,70 zł
Status:  24h

Potęga dobrej komunikacji w zespole
Cena katalogowa: 39,00 zł
Nasza cena: 36,37 zł
Status:  24h