Koszyk

Coaching sprzedawców

Przemiana zwykłych handlowców w mistrzów sprzedaży
Coaching Salespeople into Sales Champions. A Tactical Playbook for Managers and Executives
Coaching sprzedawców
Producent: Nieoczywiste
EAN: 9788363391942
Grupa: książka
Język książki: polski
Rok wydania: 2020
Liczba stron: 340
Oprawa: Miękka
Nasza cena:
59,43 zł
Rabat 13,87% zyskujesz 9,57 zł
Status:
01.12.2020r.
Koszty dostawy:
Paczka w RUCHu od 5,99 zł
Poczta Polska Odbiór w punkcie od 9,99 zł
InPost - przesyłka kurierska od 10,99 zł
Poczta Polska doręczenie pod adres od 10,99 zł
Paczkomaty InPost od 11,89 zł
FedEx - przesyłka kurierska od 10,99 zł

Opis produktu


Coraz szybsze tempo pracy i nasilająca się konkurencja sprawiają, że przed działami sprzedaży stawia się wiele nowych zadań, a kadra kierownicza potrzebuje efektywniejszych sposobów szkolenia i motywowania handlowców. Autor zaspokaja tę potrzebę, prezentując w książce praktyczny i łatwy do systematycznego stosowania system coachingu, dzięki któremu można rozwinąć i w pełni wykorzystać potencjał zespołu sprzedawców.

Szczegółowo opisane w książce metody pozwalają na:
• szybką poprawę postawy i wydajności zespołu sprzedawców,
• przyciąganie do firmy i zatrzymywanie w niej najbardziej utalentowanych sprzedawców,
• wykształcenie u sprzedawców zdolności do samodzielnej motywacji,
• radzenie sobie z trudnymi pracownikami,
• wykorzystanie modelu coachingu LEADS do uczenia sprzedawców samodzielnego rozwiązywania problemów i przyjęcia pełnej odpowiedzialności za swoje wyniki.

Autor wyjaśnia, w jaki sposób powinno się na co dzień prowadzić trening osobisty podwładnych, by uzyskać widoczne i trwałe efekty, czyli ukształtować najwyższej klasy zespół sprzedawców i szybko osiągnąć namacalne rezultaty sprzedażowe.

Książka zawiera liczne studia przypadków, 30-dniowy program radykalnej poprawy wyników, a także przykładowe procedury, formularze i wzorce wypowiedzi do wykorzystania w praktyce – to wszystko czyni tę publikację najlepszym praktycznym podręcznikiem treningu osobistego dla kierowników działów sprzedaży, dyrektorów i przedsiębiorców.

„Jeśli chodzi o radykalne zwiększenie sprzedaży, nie ma lepszego działania niż coaching. Ta książka jest świetnym podręcznikiem, dzięki któremu będziesz dobrze prowadzić coaching”.
Brian Tracy, autor książki Wzbogać się na swój własny sposób

„Książka Keitha Rosena jest bardzo praktyczna. Są w niej przedstawione konkretne działania coachingowe, metody prowadzenia coachingu oraz sposoby wydobywania z pracowników ukrytych talentów bez frustrowania ich i wzbudzania w nich niechęci. Jest to niewątpliwie najlepsza praca na temat coachingu w sprzedaży, jaką czytałem w ostatnim dziesięcioleciu”.
Gerhard Gschwandtner, założyciel i wydawca „Selling Power”

Polecamy także


Zarządzanie różnorodnością w organizacji
Cena katalogowa: 60,30 zł
Nasza cena: 52,17 zł
Status:  24h

Szefie, angażuj zespół
Cena katalogowa: 59,00 zł
Nasza cena: 43,78 zł
Status:  24h

Polonista na rynku pracy O strategiach dostosowania kształcenia studentów do wyzwań rynku pracy
Cena katalogowa: 24,00 zł
Nasza cena: 24,00 zł
Status:  24h

Znaczenie inwestycji w kapitał ludzki dla zmian nierówności dochodowych w krajach europejskich na początku XXI wieku
Cena katalogowa: 69,00 zł
Nasza cena: 69,00 zł
Status:  24h

Podwyżki awans zawodowy i ocena pracy od 1.09.2019 r.
Cena katalogowa: 59,00 zł
Nasza cena: 59,00 zł
Status:  24h

Komunikacja społeczna w zarządzaniu
(red.) Wojciech J. Maliszewski
Cena katalogowa: 40,00 zł
Nasza cena: 33,65 zł
Status:  24h

Samo Sedno Skuteczne CV i list motywacyjny
Cena katalogowa: 19,99 zł
Nasza cena: 14,96 zł
Status:  24h

Destruktywny kontekst organizacyjny a wykonywanie pracy
Cena katalogowa: 49,00 zł
Nasza cena: 41,57 zł
Status:  24h

15 tajemnic zarządzania czasem
Cena katalogowa: 37,00 zł
Nasza cena: 24,93 zł
Status:  24h

Pracować inaczej
Frederic Laloux
Cena katalogowa: 59,00 zł
Nasza cena: 38,88 zł
Status:  24h

Sztuka coachingu
Bird Jenny
Cena katalogowa: 35,28 zł
Nasza cena: 31,16 zł
Status:  24h

Naturalna pewność siebie. Siła, która zmieni twoje życie
Cena katalogowa: 39,00 zł
Nasza cena: 30,09 zł
Status:  24h